Banner pendaftaran muncul di Seller Center, Anda klik daftar, harga terisi otomatis, lalu tiga minggu kemudian sadar produk terlaris terjual ratusan unit dengan laba nyaris nol. Itu risiko terbesar ikut campaign TikTok Shop tanpa hitungan. Padahal platform memberi eksposur, subsidi, dan voucher yang tidak tersedia di promo toko biasa.
Panduan ini kami susun untuk seller yang ingin memakai campaign sebagai tuas omzet yang terukur. Semua angka merujuk ke dokumen resmi Seller Center per Oktober 2026.
Campaign adalah cara tercepat menambah traffic tanpa menambah budget iklan, asalkan margin per unit masih positif. Dalam panduan Deal Hunting Seller Center (terbit 3 September 2026), platform menyebut produk yang terdaftar mencatat kenaikan GMV di atas 80% dan kenaikan page view di atas 70%. Itu klaim platform, jadi tetap ukur di toko sendiri.
Target kerja internal kami ada dua: laba per unit di harga campaign tetap positif, dan unit terjual selama campaign melampaui kelipatan impas. Cara menghitung keduanya ada di bagian kalkulator.
Seleksi berjalan di dua level, toko dan produk, dan keduanya harus lolos. Pedoman Kualifikasi Campaign yang berlaku sejak 16 Juli 2026 membedakan toko yang sudah punya rating dan yang belum.
| Level | Metrik | Batas |
|---|---|---|
| Toko (sudah punya rating) | Rating Toko | > 3,0 |
| Toko (semua) | Rating Kinerja Penjual | > 50 |
| Toko (belum punya rating) | Tingkat keterlambatan pengiriman, 7 hari terakhir | < 10% |
| Toko (belum punya rating) | Pembatalan karena kesalahan penjual, 7 hari terakhir | < 10% |
| Produk | Tingkat ulasan negatif produk, 30 hari terakhir | < 1,5% |
| Produk | Retur/refund karena kesalahan penjual, 30 hari terakhir | < 1,5% (Elektronik, Fashion) dan < 1,2% (FMCG, Lifestyle) |
Dokumen yang sama menegaskan kelayakan ditinjau berkala sepanjang periode. Kinerja yang turun di bawah batas bisa membuat toko didiskualifikasi walau sudah disetujui. Rating yang mepet 3,0 perlu dibereskan lebih dulu lewat panduan menaikkan rating toko yang turun, dan skor kesehatan akun lewat langkah memulihkan AHR dalam 30 hari.
Bereskan rating dan retur dua minggu sebelum pendaftaran dibuka. Produk yang gagal di level metrik tidak tertolong oleh harga semurah apa pun.
Setiap jenis campaign punya dukungan dan syarat harga yang berbeda, jadi pilih berdasarkan peran produk. Halaman Campaign Produk di Seller Center menjelaskan bahwa Anda bisa mendaftarkan produk tertentu saja tanpa mengikutkan seluruh toko atau sesi LIVE.
| Jenis | Dukungan platform | Syarat harga | Cocok untuk |
|---|---|---|---|
| Top Selling | Dukungan traffic, subsidi sampai 15% | ≤ harga retail dan ≤ harga terendah 30 hari, minimal 1 penjualan dalam 30 hari | Produk andalan yang sudah terbukti laku |
| Flash Sale | Lonjakan traffic, insentif sampai 12% | ≤ harga retail dan ≤ diskon penjual yang sedang berjalan | Menghabiskan stok atau mendorong produk baru |
| Brand Crazy Deals | Kupon didanai TikTok 3–12% | ≤ harga retail dan ≤ harga terendah 30 hari, minimal 1 penjualan dalam 30 hari | Brand yang mengejar visibilitas |
| Mega Campaign (tanggal kembar, Payday) | Penempatan di halaman campaign besar | Aturan selisih harga tertulis di detail campaign | Momen puncak seperti 11.11 dan 12.12 |
Untuk produk andalan, kami menyarankan Top Selling karena subsidinya paling besar. Flash Sale lebih pas untuk produk yang memang ingin Anda dorong cepat; teknis settingnya ada di panduan flash sale TikTok Shop.
Panduan Mega Campaign menyebut platform mencatat harga campaign yang Anda ajukan sebagai referensi partisipasi berikutnya. Ditambah syarat harga terendah 30 hari, satu kali banting harga akan mempersempit ruang Anda di campaign bulan depan. Jangan menutupnya dengan menaikkan harga normal; cek dulu aturan harga coret TikTok Shop. Contoh yang paling sering: harga Gajian Sale yang terkunci sampai tanggal kembar, seperti kami uraikan di jadwal dan skema voucher Gajian Sale TikTok Shop.
Pendaftaran selesai dalam hitungan menit; yang butuh waktu adalah persiapan harga dan stok sebelumnya. Urutannya mengikuti panduan registrasi Mega Campaign.
Masuk Seller Center, pilih Campaign di navigasi kiri, lalu klik Daftar Sekarang pada banner campaign yang dituju.
Catat timeline, persyaratan harga, jenis subsidi, dan kelayakan penjual. Aturan selisih harga ditulis dengan label seperti PA5%, PA10%, atau PA30%.
Ada tiga cara: satu per satu, massal online, atau impor massal lewat Excel.
Harga dan stok campaign terisi otomatis sebagai rekomendasi. Ganti dengan angka hasil hitungan Anda sendiri.
Saat status Sedang Ditinjau, Anda masih bisa menambah stok, menurunkan harga, atau menghapus produk. Setelah Disetujui, stok hanya bisa ditambah.
Ada juga fitur Pendaftaran Sekali Klik lewat tombol Daftarkan Semua. Sistem memakai Harga Optimal, dan produk dengan Harga Optimal lebih dari 80% di bawah harga retail atau di bawah Rp100 tidak ikut didaftarkan. Kami hanya menyarankannya dengan opsi unggah CSV supaya harga tiap SKU tetap Anda yang tentukan.
Kalau ingin harga campaign tiap SKU dicek dulu oleh tim kami, konsultasinya gratis dan tanpa komitmen.
Lanjut baca: Hitung Harga Campaign Sebelum Stok Terkunci ↓
Keputusan harga harus selesai sebelum Anda klik daftar, karena setelah disetujui stok terkunci dan harga hanya bisa diturunkan. Pakai dua angka: laba per unit di harga campaign, lalu kelipatan impas, yaitu laba per unit normal dibagi laba per unit campaign.
Ganti angkanya dengan produk Anda sendiri.
Ilustrasi sederhana, belum termasuk packing/iklan/retur. Potongan 12% hanya contoh; pakai angka dari laporan keuangan toko Anda.
Dengan contoh di atas, laba per unit turun seperti ini:
| Diskon campaign | Harga campaign | Laba per unit | Kelipatan impas |
|---|---|---|---|
| 0% (harga normal) | Rp75.000 | Rp26.000 | 1,0x |
| 10% | Rp67.500 | Rp19.400 | 1,3x |
| 20% | Rp60.000 | Rp12.800 | 2,0x |
| 30% | Rp52.500 | Rp6.200 | 4,2x |
| 40% | Rp45.000 | -Rp400 | Rugi tiap unit |
Bacanya begini: kalau biasanya terjual 100 unit, diskon 20% baru sepadan ketika campaign menjual lebih dari 200 unit. Perbandingan lengkap antar jenis promo sudah kami bahas di diskon vs voucher vs flash sale.
Harga campaign selalu diprioritaskan di atas promo penjual lain, kecuali Flash Deal di LIVE penjual dan penawaran harga terpilih. Kalau produk ikut beberapa campaign sekaligus, harga terendah yang dipakai.
Evaluasi setiap campaign dengan tiga angka: unit terjual dibanding kelipatan impas, laba kotor total, dan jumlah pembeli baru. Datanya ada di Kompas Data, tab Pemasaran, bagian Performa Campaign, setelah campaign berakhir.
Pola yang sering kami temui, sebagai ilustrasi: seller fashion mendaftarkan semua SKU dengan harga rekomendasi, disetujui, lalu baru menghitung. Beberapa SKU ternyata nyaris tanpa laba, sementara stoknya sudah terkunci dan batas tarik diri lewat. Aturan kerja kami: tidak ada SKU didaftarkan sebelum hitungan margin selesai.
Pengalaman tim Super Seller mendampingi seller TikTok Shop, data disamarkan.
Stok adalah sumber masalah kedua. Stok campaign yang terlalu besar membuat pesanan telat kirim dan menurunkan metrik yang justru jadi syarat campaign berikutnya; atur dengan panduan manajemen stok. Klik tiap poin yang sudah Anda pastikan.
Ikut campaign TikTok Shop menguntungkan kalau tiga hal beres sebelum klik daftar: metrik toko dan produk lolos batas, jenis campaign cocok dengan peran produk, dan harga sudah dihitung sampai kelipatan impas. Mulai dari 3–5 SKU, catat batas tarik diri, lalu evaluasi di Kompas Data. Untuk momen besar berikutnya, gabungkan dengan timeline persiapan 11.11.
Tim kami membantu memilih SKU, jenis campaign, dan harga yang tetap menyisakan laba.
Chat WhatsApp SekarangGratis, tanpa komitmen. Atau lihat halaman konsultasi.