Banyak seller TikTok Shop yang merasa sudah jualan banyak tapi uang di rekening tidak sebanyak yang dibayangkan. Masalahnya bukan di penjualan — tapi di pemahaman tentang apa saja yang dipotong sebelum uang sampai ke kamu.
Artikel ini membahas cara menghitung profit bersih jualan di TikTok Shop secara akurat. Kamu akan memahami setiap komponen biaya, melihat contoh perhitungan real, dan bisa langsung menerapkan rumus ini untuk produk kamu sendiri.
Rumus paling sederhana untuk menghitung profit bersih:
Profit Bersih = Harga Jual − Modal Produk − Total Biaya Platform − Biaya Operasional
Kelihatannya simpel, tapi “Total Biaya Platform” punya banyak komponen yang sering terlewat. Mari kita breakdown satu per satu.
Per Mei 2026, berikut semua biaya yang dipotong dari setiap transaksi:
| Jenis Biaya | Besaran | Dasar Perhitungan |
|---|---|---|
| Komisi Platform | 2,5%–8% | Harga produk − diskon seller (maks Rp650.000/item) |
| Biaya Pemrosesan Order | Rp1.250/pesanan | Flat per pesanan berhasil terkirim |
| Biaya Layanan Logistik | Rp260–Rp5.055/pesanan | Berdasarkan berat paket & rute pengiriman |
| Komisi Affiliate (jika ada) | 1%–20% | Diatur seller, dipotong dari harga jual |
| Biaya Iklan (jika ada) | Variabel | Tergantung budget & strategi iklan |
| Subsidi Gratis Ongkir (jika ikut) | Variabel | Sebagian ongkir ditanggung seller |
Penting: komisi platform dihitung dari harga produk dikurangi diskon seller. Ongkos kirim dan diskon dari platform (voucher TikTok Shop) tidak termasuk dalam perhitungan komisi. Tarif tiap komponennya ada di rincian biaya admin TikTok Shop per kategori.
Komisi platform dihitung dari harga produk dikurangi diskon seller, bukan dari harga coret. Ongkir dan voucher dari platform tidak ikut dihitung.
Misalnya kamu jual skincare seharga Rp150.000 dengan modal Rp60.000:
| Komponen | Jumlah |
|---|---|
| Harga Jual | Rp150.000 |
| Modal Produk | −Rp60.000 |
| Komisi Platform (5%) | −Rp7.500 |
| Biaya Pemrosesan | −Rp1.250 |
| Biaya Logistik | −Rp1.500 |
| Komisi Affiliate (10%) | −Rp15.000 |
| Packaging | −Rp3.000 |
| Profit Bersih | Rp61.750 |
Dari harga jual Rp150.000, profit bersih kamu hanya Rp61.750 atau sekitar 41% margin. Tanpa affiliate, profit naik jadi Rp76.750 (51%). Selisih ini penting untuk menentukan apakah kamu mau fokus organic atau affiliate.
Ganti angkanya dengan produk Anda sendiri.
Ilustrasi sederhana, belum termasuk packing/iklan/retur.
Selisih Rp15.000 per unit antara jualan lewat affiliate dan organic adalah angka yang menentukan strategi channel kamu. Hitung dulu, baru putuskan rate komisi.
Mau angka toko Anda sendiri dihitung dengan rumus ini? Kirim HPP dan harga jual 1–3 produk, tim kami bantu cek margin bersihnya, gratis tanpa komitmen.
Lanjut baca: Biaya yang Sering Terlewat ↓
Banyak seller hanya menghitung modal produk dan komisi platform, padahal ada biaya tersembunyi lain yang menggerus profit:
Biaya packaging — bubble wrap, kardus, stiker, lakban. Rata-rata Rp2.000–5.000 per paket. Kalau kamu kirim 100 paket sehari, ini sudah Rp200.000–500.000 per hari.
Biaya retur — produk yang dikembalikan tetap kena biaya kirim balik. Komisi platform juga tidak selalu dikembalikan sepenuhnya. Rata-rata retur di fashion bisa 5–10% dari total order.
Biaya foto dan konten — kalau kamu hire photographer atau content creator, biaya ini harus dibagi ke seluruh unit yang terjual.
Biaya gudang dan SDM — sewa tempat, gaji packing team, listrik. Biaya ini fixed dan harus diperhitungkan per unit.
Biaya pemrosesan Rp1.250 tetap dipotong meskipun terjadi retur, karena dihitung saat pesanan terkirim. Di fashion, retur 5–10% dari total order berarti biaya ini harus masuk cadangan risiko.
Hitung semua biaya dulu, lalu tentukan harga jual. Jangan sebaliknya — jangan pasang harga dulu baru berharap masih untung. Idealnya, target minimum margin bersih adalah 20–30% setelah semua potongan.
Ini kedengarannya simpel tapi sangat penting. Kalau uang bercampur, kamu tidak akan pernah tahu profit sebenarnya. Buka rekening terpisah khusus untuk TikTok Shop.
Bisa 3 dari 10 produk kamu sebenarnya rugi. Kalau kamu hanya melihat total, produk rugi ini tidak terdeteksi. Hitung margin setiap produk secara terpisah.
Komisi dan biaya platform bisa berubah — seperti kenaikan cap komisi per Mei 2026 dari Rp40.000 menjadi Rp650.000 per item. Kalau tidak update, perhitungan profit kamu bisa meleset jauh. Per 16 September 2026 cap itu turun lagi ke Rp60.000 per item; kalau potongan di rekapmu tetap lebih besar dari hitungan, cek 6 penyebab potongan komisi TikTok Shop lebih besar dari perkiraan.
Sudah banyak kalkulator biaya TikTok Shop gratis yang tersedia online. Minimal, buat spreadsheet sendiri yang mencatat setiap komponen biaya per transaksi.
Kalau margin kamu di bawah 20%, ada dua opsi: naikkan harga atau kurangi biaya. Naikkan harga kalau produk kamu punya differensiasi yang jelas — brand kuat, packaging premium, atau review yang sangat bagus. Kurangi biaya kalau kamu di pasar yang sangat kompetitif dan harga sudah di batas atas. Caranya: negosiasi ulang dengan supplier untuk volume discount, ganti packaging ke opsi lebih murah tapi tetap rapi, atau kurangi komisi affiliate kalau channel organic sudah kuat.
Margin di bawah 20% adalah sinyal untuk bertindak, bukan untuk menunggu volume naik. Pilih satu: harga naik karena ada diferensiasi, atau biaya turun karena ada ruang negosiasi.
Baca juga: Berapa Modal Awal Jualan, Komisi Naik, Pindah ke Website?, Cara Setting Harga Jual
Klik tiap poin yang sudah Anda pastikan.
Profit bersih baru terlihat kalau semua potongan dihitung: komisi, pemrosesan, logistik, affiliate, packaging, retur, sampai biaya konten dan SDM per unit. Hitung per SKU, review setiap bulan, dan jaga margin bersih minimal 20–30% supaya toko tetap sehat saat biaya platform berubah.
Tim Super Seller bantu audit biaya per SKU dan menyusun strategi pricing supaya margin bersih tetap di atas 20–30%.
Chat WhatsApp SekarangGratis, tanpa komitmen. Atau lihat halaman konsultasi.