Banyak seller TikTok Shop yang merasa sudah jualan banyak tapi uang di rekening tidak sebanyak yang dibayangkan. Masalahnya bukan di penjualan — tapi di pemahaman tentang apa saja yang dipotong sebelum uang sampai ke kamu.
Artikel ini membahas cara menghitung profit bersih jualan di TikTok Shop secara akurat. Kamu akan memahami setiap komponen biaya, melihat contoh perhitungan real, dan bisa langsung menerapkan rumus ini untuk produk kamu sendiri.
Rumus Dasar Profit Bersih TikTok Shop
Rumus paling sederhana untuk menghitung profit bersih:
Profit Bersih = Harga Jual − Modal Produk − Total Biaya Platform − Biaya Operasional
Kelihatannya simpel, tapi “Total Biaya Platform” punya banyak komponen yang sering terlewat. Mari kita breakdown satu per satu.
Komponen Biaya yang Dipotong TikTok Shop
Per Mei 2026, berikut semua biaya yang dipotong dari setiap transaksi:
| Jenis Biaya | Besaran | Dasar Perhitungan |
|---|---|---|
| Komisi Platform | 2,5%–8% | Harga produk − diskon seller (maks Rp650.000/item) |
| Biaya Pemrosesan Order | Rp1.250/pesanan | Flat per pesanan berhasil terkirim |
| Biaya Layanan Logistik | Rp260–Rp5.055/pesanan | Berdasarkan berat paket & rute pengiriman |
| Komisi Affiliate (jika ada) | 1%–20% | Diatur seller, dipotong dari harga jual |
| Biaya Iklan (jika ada) | Variabel | Tergantung budget & strategi iklan |
| Subsidi Gratis Ongkir (jika ikut) | Variabel | Sebagian ongkir ditanggung seller |
Penting: komisi platform dihitung dari harga produk dikurangi diskon seller. Ongkos kirim dan diskon dari platform (voucher TikTok Shop) tidak termasuk dalam perhitungan komisi.
Contoh Perhitungan Profit Bersih
Misalnya kamu jual skincare seharga Rp150.000 dengan modal Rp60.000:
| Komponen | Jumlah |
|---|---|
| Harga Jual | Rp150.000 |
| Modal Produk | −Rp60.000 |
| Komisi Platform (5%) | −Rp7.500 |
| Biaya Pemrosesan | −Rp1.250 |
| Biaya Logistik | −Rp1.500 |
| Komisi Affiliate (10%) | −Rp15.000 |
| Packaging | −Rp3.000 |
| Profit Bersih | Rp61.750 |
Dari harga jual Rp150.000, profit bersih kamu hanya Rp61.750 atau sekitar 41% margin. Tanpa affiliate, profit naik jadi Rp76.750 (51%). Selisih ini penting untuk menentukan apakah kamu mau fokus organic atau affiliate.
Biaya yang Sering Terlewat
Banyak seller hanya menghitung modal produk dan komisi platform, padahal ada biaya tersembunyi lain yang menggerus profit:
Biaya packaging — bubble wrap, kardus, stiker, lakban. Rata-rata Rp2.000–5.000 per paket. Kalau kamu kirim 100 paket sehari, ini sudah Rp200.000–500.000 per hari.
Biaya retur — produk yang dikembalikan tetap kena biaya kirim balik. Komisi platform juga tidak selalu dikembalikan sepenuhnya. Rata-rata retur di fashion bisa 5–10% dari total order.
Biaya foto dan konten — kalau kamu hire photographer atau content creator, biaya ini harus dibagi ke seluruh unit yang terjual.
Biaya gudang dan SDM — sewa tempat, gaji packing team, listrik. Biaya ini fixed dan harus diperhitungkan per unit.
Cara Memastikan Profit Tetap Sehat
Tetapkan minimum margin sebelum listing. Hitung semua biaya dulu, lalu tentukan harga jual. Jangan sebaliknya — jangan pasang harga dulu baru berharap masih untung. Idealnya, target minimum margin bersih adalah 20–30% setelah semua potongan.
Pisahkan rekening bisnis dan pribadi. Ini kedengarannya simpel tapi sangat penting. Kalau uang bercampur, kamu tidak akan pernah tahu profit sebenarnya. Buka rekening terpisah khusus untuk TikTok Shop.
Hitung profit per SKU, bukan per toko. Bisa jadi 3 dari 10 produk kamu sebenarnya rugi. Kalau kamu hanya melihat total, produk rugi ini tidak terdeteksi. Hitung margin setiap produk secara terpisah.
Review biaya setiap bulan. Komisi dan biaya platform bisa berubah — seperti kenaikan cap komisi per Mei 2026 dari Rp40.000 menjadi Rp650.000 per item. Kalau tidak update, perhitungan profit kamu bisa meleset jauh.
Gunakan spreadsheet atau kalkulator. Sudah banyak kalkulator biaya TikTok Shop gratis yang tersedia online. Minimal, buat spreadsheet sendiri yang mencatat setiap komponen biaya per transaksi.
Kapan Harus Naikkan Harga vs Potong Biaya
Kalau margin kamu di bawah 20%, ada dua opsi: naikkan harga atau kurangi biaya. Naikkan harga kalau produk kamu punya differensiasi yang jelas — brand kuat, packaging premium, atau review yang sangat bagus. Kurangi biaya kalau kamu di pasar yang sangat kompetitif dan harga sudah di batas atas. Caranya: negosiasi ulang dengan supplier untuk volume discount, ganti packaging ke opsi lebih murah tapi tetap rapi, atau kurangi komisi affiliate kalau channel organic sudah kuat.
Baca juga: Berapa Modal Awal Jualan, Komisi Naik, Pindah ke Website?, Cara Setting Harga Jual
FAQ
Berapa total potongan TikTok Shop dari harga jual?
Tanpa affiliate, total potongan sekitar 5–12%. Dengan affiliate, bisa 15–25% tergantung rate komisi yang kamu set.
Apakah biaya pemrosesan Rp1.250 tetap berlaku kalau ada retur?
Ya, biaya pemrosesan tetap dipotong meskipun terjadi retur karena dihitung saat pesanan terkirim.
Berapa margin bersih ideal untuk jualan di TikTok Shop?
Minimal 20–30% setelah semua potongan. Di bawah 20%, bisnis kamu rentan rugi kalau ada lonjakan retur atau perubahan biaya platform.
Dimana bisa lihat rincian potongan per transaksi?
Di Seller Center, buka menu Keuangan lalu lihat kolom rincian jumlah penyelesaian pembayaran. Semua komponen biaya ditampilkan per transaksi.
Mau konsultasi strategi pricing dan profit optimization untuk toko kamu? Hubungi tim Super Seller untuk audit biaya gratis.
Sumber: TikTok Seller Center — Pengenalan Biaya Penjual, ME Agency — Biaya Komisi Platform TikTok 2026