Salah satu cara tercepat meningkatkan penjualan di TikTok Shop adalah memanfaatkan fitur promosi bawaan platform. Voucher toko, flash sale, dan program Buy More Save More bisa mendorong pembeli yang tadinya “cuma lihat-lihat” untuk langsung checkout.
Masalahnya, banyak seller yang asal buat promo tanpa strategi — diskon terlalu besar sampai margin habis, atau promo tidak terlihat pembeli karena setting yang salah. Artikel ini membahas semua fitur promosi di TikTok Shop Seller Center, cara setting yang benar, dan strategi agar promo menghasilkan profit, bukan kerugian.
TikTok Shop menyediakan beberapa tools promosi yang bisa diakses melalui menu Promotions → Promotional Tools di Seller Center. Masing-masing punya fungsi dan situasi terbaik yang berbeda.
| Fitur Promo | Fungsi Utama | Kapan Digunakan |
|---|---|---|
| Seller Voucher | Kupon diskon yang diklaim pembeli sebelum checkout | Meningkatkan average order value, repeat purchase |
| Product Discount | Potongan harga langsung pada produk tertentu | Dorong penjualan produk spesifik, clearance stock |
| Flash Deal | Diskon besar dengan durasi terbatas dan stok terbatas | Ciptakan urgency, tingkatkan traffic toko |
| Buy More Save More | Diskon bertingkat berdasarkan jumlah pembelian | Naikkan quantity per order, habiskan stok lama |
| Smart Promotion | Program subsidi dari TikTok dengan ROI terjamin | Ikut kampanye platform, maksimalkan exposure |
Flash Deal untuk mendatangkan traffic, Voucher dan BMSM untuk menaikkan nilai pesanan, Product Discount untuk mendorong produk tertentu atau clearance stok. Tentukan goals dulu, baru pilih fiturnya.
Seller Voucher adalah kupon diskon yang bisa diklaim pembeli dari halaman toko kamu. Ada dua jenis utama:
Voucher Diskon Nominal — potongan harga tetap, misalnya “Diskon Rp10.000 untuk pembelian minimal Rp50.000.” Cocok untuk produk dengan harga rendah-menengah.
Voucher Diskon Persentase — potongan dalam persen, misalnya “Diskon 15% hingga maks Rp25.000.” Lebih menarik secara psikologis untuk produk mahal.
Langkah membuat voucher di Seller Center:
Pilih antara voucher untuk semua produk atau produk tertentu saja.
Nominal atau persentase, nilai diskon, dan minimum pembelian. Tips: set minimum pembelian 1,5x dari harga produk terlaris kamu untuk dorong upselling.
Biasanya 1 voucher per user sudah cukup. Jumlah total tergantung budget promo kamu.
Mulai dan berakhir kapan. Untuk hasil maksimal, jalankan voucher selama 3–7 hari agar ada sense of urgency.
Setelah aktif, voucher muncul di halaman toko dan bisa dipromosikan lewat video atau live streaming. Kalau pembeli mengeluh vouchernya gagal di checkout, cek 8 penyebab voucher tidak bisa dipakai.
Flash Deal menciptakan urgency yang kuat karena ada batas waktu dan batas stok. Di TikTok Shop, ada dua jenis flash deal:
Seller Flash Sale — kamu buat sendiri di Seller Center dengan menentukan produk, diskon, dan durasi. Harga flash sale harus lebih rendah dari harga terendah dalam 14 hari terakhir, termasuk diskon produk seller (untuk produk yang sudah punya riwayat penjualan). Diskon bisa berkisar 5%–99%.
Platform Flash Deal — TikTok mengundang seller untuk ikut kampanye resmi (Payday Sale, Harbolnas, 9.9, 12.12, dll). Seller yang ikut mendapat placement khusus di halaman Flash Deal platform yang traffic-nya jauh lebih tinggi.
Cara membuat Seller Flash Sale:
Buka Promotions → Promotional Tools → Flash Deal → Create. Pilih produk, tentukan harga flash sale (harus di bawah harga terendah 14 hari), atur jumlah stok yang diikutsertakan, dan pilih waktu mulai serta durasi promo.
Tips penting: Jangan masukkan semua stok ke flash sale. Alokasikan 20–30% stok saja agar setelah flash sale berakhir, kamu masih punya stok untuk dijual di harga normal. Flash sale yang cepat habis juga menciptakan kesan “produk laris.”
Kalau semua stok habis di harga diskon, tidak ada lagi unit yang terjual dengan margin normal. Alokasikan 20–30% saja, dan biarkan kesan “cepat habis” bekerja untuk stok sisanya.
Flash sale adalah alat traffic, bukan alat profit. Batasi stok dan durasinya, lalu pastikan pembeli yang datang juga melihat produk lain di harga normal.
Bingung menentukan besar diskon yang masih aman untuk margin produk Anda? Kirim HPP dan harga jualnya, tim kami bantu hitung, gratis tanpa komitmen.
Lanjut baca: Strategi Buy More Save More (BMSM) ↓
BMSM mendorong pembeli membeli lebih banyak unit dengan memberikan diskon bertingkat. Contoh: Beli 2 diskon 10%, beli 3 diskon 20%. Fitur ini efektif untuk produk yang sering dibeli berulang — skincare, makanan, aksesoris HP.
Ada juga varian BXGY (Buy X Get Y) yang lebih cocok untuk cross-selling: “Beli produk A, dapat diskon 50% untuk produk B.” Ini bagus untuk menghabiskan stok lama dengan cara bundling bersama produk populer.
Setting di Seller Center: Promotions → Promotional Tools → Buy More Save More → Create. Tentukan tier diskon (misalnya tier 1: beli 2 diskon 10%, tier 2: beli 3 diskon 15%), pilih produk yang berlaku, dan atur periode promo.
Smart Promotion (menggantikan Co-funded Promotion sejak Maret 2026) adalah program di mana TikTok memberikan subsidi promosi kepada seller. Keuntungan utamanya:
ROI terjamin 5x — TikTok menjamin setiap Rp1 yang kamu keluarkan menghasilkan minimal Rp5 penjualan. Biaya transparan 3,5% dari GMV — lebih terukur dibanding promo mandiri. Exposure lebih tinggi — produk muncul di placement premium platform dan eligible untuk kampanye besar.
Untuk ikut Smart Promotion, buka Promotions → Smart Promotion di Seller Center. Pilih produk yang ingin dipromosikan, set budget, dan TikTok akan otomatis mengoptimalkan distribusi promosi.
Promo tanpa strategi = buang uang. Berikut prinsip yang harus kamu pegang:
Hitung margin sebelum menentukan diskon. Gunakan rumus margin sehat untuk memastikan setelah diskon, kamu masih profit. Jangan sampai diskon 20% membuat kamu rugi per unit. Kalau promo sebelumnya sudah terlanjur rugi, cek 5 penyebab promo TikTok Shop malah rugi sebelum membuat voucher berikutnya.
Ganti angkanya dengan produk Anda sendiri.
Ilustrasi sederhana, belum termasuk packing/iklan/retur.
Jangan running semua promo sekaligus. Pilih 1–2 fitur promo yang paling cocok dengan goals kamu. Mau naikkan traffic? Pakai Flash Deal. Mau naikkan average order value? Pakai Voucher + BMSM.
Manfaatkan momen kampanye platform. Promo kamu akan 3–5x lebih efektif saat dijalankan bersamaan dengan kampanye TikTok seperti Payday Sale atau event bulanan platform. Traffic platform naik drastis di momen ini.
Promosikan voucher lewat konten. Voucher yang tidak dipromosikan = voucher yang tidak diklaim. Buat video pendek yang menunjukkan produk + announce diskon, atau umumkan promo saat live streaming. Engagement rate naik signifikan saat ada insentif diskon.
Evaluasi setiap promo. Setelah promo berakhir, cek di dashboard analytics: berapa tambahan order? Berapa margin bersih? Apakah promo menarik pembeli baru atau cuma existing customer? Data ini menentukan promo berikutnya.
Traffic naik: Flash Deal. Nilai pesanan naik: Voucher + BMSM. Jalankan di momen kampanye platform, lalu umumkan lewat video atau live supaya voucher benar-benar diklaim.
| Kesalahan | Dampak | Solusi |
|---|---|---|
| Diskon terlalu besar tanpa hitung margin | Order banyak tapi rugi per unit | Hitung HPP + biaya platform sebelum set diskon |
| Running promo terlalu lama | Pembeli terbiasa harga diskon, enggan beli harga normal | Batasi promo 3–7 hari, beri jeda antar promo |
| Tidak promosikan voucher lewat konten | Voucher tersedia tapi tidak ada yang klaim | Buat video/live yang announce promo aktif |
| Flash sale stok 100% produk | Habis semua di harga diskon, tidak ada profit normal | Alokasikan 20–30% stok saja untuk flash sale |
Klik tiap poin yang sudah Anda pastikan.
Fitur promosi TikTok Shop sangat powerful kalau digunakan dengan benar. Kuncinya: hitung margin dulu, pilih fitur promo yang tepat untuk goals kamu, dan selalu promosikan lewat konten.
Tim Super Seller bantu optimasi voucher, flash sale, dan BMSM agar penjualan naik tanpa boncos.
Chat WhatsApp SekarangGratis, tanpa komitmen. Atau lihat halaman konsultasi.
Baca juga: Strategi Harga di TikTok Shop, Cara Iklan di TikTok Shop untuk Pemula, Riset Produk: Temukan Winning Product